TY  - BOOK
AU  -  Fitzgerald, Ronald L.
TI  - Investitonsgütermarketing auf Basis industrieller Beschaffungsentscheidungen: Entscheidungsprozesse beim Kauf von Industrieanlagen 
SN  - 9783322857675 
PY  - 1989///
CY  - Wiesbaden : 
PB  - Deutscher Universitätsverlag, 
KW  - ეკონომიკა
KW  - ბაზარი
KW  - ბაზრის ანალიზი
N1  - 	A. Einleitung --
I. Einführung in die Problematik --
II. Zielsetzung --
III. Gang der Untersuchung --
B. Zur Theorie Der Industriellen Beschaffungsentscheidung --
I. Stand der Forschung --
II. Positionierung des eigenen Ansatzes --
C. Ein Integrierter Ansatz der Industriellen Beschaffungsentscheidung --
I. Der Ansatz im Überblick --
II. Die Umwelt als Einflußgröße auf den Beschaffungs-entscheidungsprozeß --
III. Die Verwender-Organisation --
IV. Die Hersteller-Organisationen --
V. Der phasendifferenzierte Beschaffungsentscheidungsprozeß --
VI. Zusammenfassende Bemerkungen --
D. Grundlagen der Empirischen Untersuchung --
I. Zielsetzung und Eingrenzung --
II. Methodische Vorgehensweise --
III. Probleme im Rahmen der empirischen Untersuchung --
E. Ausgewählte Ergebnisse Für die Marketinganwendung --
I. Strukturdaten der Verwender-Organisationen --
II. Beschaffungssituationen, auslösende Momente und Ziele der Beschaffungsentscheidung --
III. Struktur des Buying Centers --
IV. Entscheidungskriterien, -hilfsmittel und Bewertungs programme der Buying Center-Mitglieder --
V. Informationsquellen der Buying Center-Mitglieder --
VI. Der Beschaffungsentscheidungsprozeß --
VII. Die Beziehung zwischen ausgewählten Variablen --
VIII. Fazit --
Anhang: Fragebogen (Interview-Leitfaden)
ER  -