Investitonsgütermarketing auf Basis industrieller Beschaffungsentscheidungen : Entscheidungsprozesse beim Kauf von Industrieanlagen / Ronald L Fitzgerald.

By:

Fitzgerald, Ronald L

Material type: Text

TextLanguage: German Wiesbaden : Deutscher Universitätsverlag, 1989Description: 318 SISBN:

9783322857675
3322857670

Subject(s):

Contents:

A. Einleitung -- I. Einführung in die Problematik -- II. Zielsetzung -- III. Gang der Untersuchung -- B. Zur Theorie Der Industriellen Beschaffungsentscheidung -- I. Stand der Forschung -- II. Positionierung des eigenen Ansatzes -- C. Ein Integrierter Ansatz der Industriellen Beschaffungsentscheidung -- I. Der Ansatz im Überblick -- II. Die Umwelt als Einflußgröße auf den Beschaffungs-entscheidungsprozeß -- III. Die Verwender-Organisation -- IV. Die Hersteller-Organisationen -- V. Der phasendifferenzierte Beschaffungsentscheidungsprozeß -- VI. Zusammenfassende Bemerkungen -- D. Grundlagen der Empirischen Untersuchung -- I. Zielsetzung und Eingrenzung -- II. Methodische Vorgehensweise -- III. Probleme im Rahmen der empirischen Untersuchung -- E. Ausgewählte Ergebnisse Für die Marketinganwendung -- I. Strukturdaten der Verwender-Organisationen -- II. Beschaffungssituationen, auslösende Momente und Ziele der Beschaffungsentscheidung -- III. Struktur des Buying Centers -- IV. Entscheidungskriterien, -hilfsmittel und Bewertungs programme der Buying Center-Mitglieder -- V. Informationsquellen der Buying Center-Mitglieder -- VI. Der Beschaffungsentscheidungsprozeß -- VII. Die Beziehung zwischen ausgewählten Variablen -- VIII. Fazit -- Anhang: Fragebogen (Interview-Leitfaden).

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წიგნი	ეროვნული სამეცნიერო ბიბლიოთეკა 1 საცავი. 1 კორპ.	339.13 (Browse shelf(Opens below))	2E46948	შესამოწმებელია		2020-2059

A. Einleitung --
I. Einführung in die Problematik --
II. Zielsetzung --
III. Gang der Untersuchung --
B. Zur Theorie Der Industriellen Beschaffungsentscheidung --
I. Stand der Forschung --
II. Positionierung des eigenen Ansatzes --
C. Ein Integrierter Ansatz der Industriellen Beschaffungsentscheidung --
I. Der Ansatz im Überblick --
II. Die Umwelt als Einflußgröße auf den Beschaffungs-entscheidungsprozeß --
III. Die Verwender-Organisation --
IV. Die Hersteller-Organisationen --
V. Der phasendifferenzierte Beschaffungsentscheidungsprozeß --
VI. Zusammenfassende Bemerkungen --
D. Grundlagen der Empirischen Untersuchung --
I. Zielsetzung und Eingrenzung --
II. Methodische Vorgehensweise --
III. Probleme im Rahmen der empirischen Untersuchung --
E. Ausgewählte Ergebnisse Für die Marketinganwendung --
I. Strukturdaten der Verwender-Organisationen --
II. Beschaffungssituationen, auslösende Momente und Ziele der Beschaffungsentscheidung --
III. Struktur des Buying Centers --
IV. Entscheidungskriterien, -hilfsmittel und Bewertungs programme der Buying Center-Mitglieder --
V. Informationsquellen der Buying Center-Mitglieder --
VI. Der Beschaffungsentscheidungsprozeß --
VII. Die Beziehung zwischen ausgewählten Variablen --
VIII. Fazit --
Anhang: Fragebogen (Interview-Leitfaden).

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Investitonsgütermarketing auf Basis industrieller Beschaffungsentscheidungen : Entscheidungsprozesse beim Kauf von Industrieanlagen / Ronald L Fitzgerald.