000			02078nam a2200229 4500
999			_c513169 _d513167
003			Ge_NSL
005			20200121110650.0
008			200121s1989 de ||||| |||| 00| 0 ger d
020			_a9783322857675
020			_a3322857670
041			_ager
080			_a339.13
100			_a Fitzgerald, Ronald L. _9144739
245			_aInvestitonsgütermarketing auf Basis industrieller Beschaffungsentscheidungen : _bEntscheidungsprozesse beim Kauf von Industrieanlagen / _cRonald L Fitzgerald.
264			_aWiesbaden : _bDeutscher Universitätsverlag, _c1989.
300			_a318 S.
505			_a A. Einleitung -- I. Einführung in die Problematik -- II. Zielsetzung -- III. Gang der Untersuchung -- B. Zur Theorie Der Industriellen Beschaffungsentscheidung -- I. Stand der Forschung -- II. Positionierung des eigenen Ansatzes -- C. Ein Integrierter Ansatz der Industriellen Beschaffungsentscheidung -- I. Der Ansatz im Überblick -- II. Die Umwelt als Einflußgröße auf den Beschaffungs-entscheidungsprozeß -- III. Die Verwender-Organisation -- IV. Die Hersteller-Organisationen -- V. Der phasendifferenzierte Beschaffungsentscheidungsprozeß -- VI. Zusammenfassende Bemerkungen -- D. Grundlagen der Empirischen Untersuchung -- I. Zielsetzung und Eingrenzung -- II. Methodische Vorgehensweise -- III. Probleme im Rahmen der empirischen Untersuchung -- E. Ausgewählte Ergebnisse Für die Marketinganwendung -- I. Strukturdaten der Verwender-Organisationen -- II. Beschaffungssituationen, auslösende Momente und Ziele der Beschaffungsentscheidung -- III. Struktur des Buying Centers -- IV. Entscheidungskriterien, -hilfsmittel und Bewertungs programme der Buying Center-Mitglieder -- V. Informationsquellen der Buying Center-Mitglieder -- VI. Der Beschaffungsentscheidungsprozeß -- VII. Die Beziehung zwischen ausgewählten Variablen -- VIII. Fazit -- Anhang: Fragebogen (Interview-Leitfaden).
653			_aეკონომიკა
653			_aბაზარი
653			_aბაზრის ანალიზი
942			_2udc _cBK